誠実さが武器になる。トップシェアを背負う覚悟

「人と話すのが好き」という強みを活かせる環境と、企業の安定性が入社の動機となりました。営業所は若手が多く、とてもフレンドリーな雰囲気で、悩みを一人で溜め込むことはありません。知識豊富な先輩方がいつでも手を差し伸べてくれる、縦と横のつながりがとても強い職場です。 仕事のスケジュールを自分で調整できる柔軟さもあり、アニバーサリー休暇や住宅補助といった福利厚生も、挑戦するパワーになっています。

営業職として私が対面するのは、運送会社の代表取締役といった経営層が中心です。大手ユーザーさまのトップと直接お会いし、数千万円規模の商談をまとめる。そんなダイナミックな経験ができます。提案するのは、トラックの箱ではなく、日本の食文化を支える「コールドチェーン」というインフラそのもの。街中でトプレックのロゴが入った冷凍車を見かけるたび、世の中の当たり前を自分たちが守っているんだという強い自負が湧いてきます。業界トップクラスのシェアを持つ製品を扱う責任感と誇りが、日々の活動の原動力です。

私の役割は、お客さまのニーズを正確に汲み取り、親会社の製造メーカーへつなぐ「架け橋」になることです。積載物の種類や温度帯など、求められる仕様は千差万別。ときには難問に直面する事態もありますが、技術者と情報を交換し、粘り強くオーダーメイドの一台を作り上げていきます。 また、お客さま同士をつないで物流の紹介を行うなど、枠に捉われない提案が生まれることもあります。「Tさんに任せてよかった」という言葉をいただけるのが、なによりの報酬です。1年目は知識不足で苦労しましたが、4年目を迎えた今、真摯に向き合い続けることで築ける、深い信頼関係に手応えを感じています。